Интервью с директором компании MV&F

Евгений Борисович, ваша компания очень активно развивается в последние годы. Ассортимент продукции все время увеличивается. Расскажите, с чего все начиналось. Как образовался MV&F?

Компания Мониторинг Вентиль и Фитинг (MV&F) создана ровно 10 лет назад в 2004 году. Первоначальной бизнес идеей была организация поставок современного оборудования для управления газовыми и жидкостными потоками из промышленно развитых стран – из США и Западно-Европейских стран. Одним из учредителей компании был в то время гражданин королевства Дания. В этот период стали отчётливо понятны два тренда, во-первых, что дальнейшее развитие промышленности в России немыслимо без расширения кооперации с другими развитыми странами и, во-вторых, что некоторые российские предприятия уже готовы перейти от «натурального хозяйства» к применению лучших мировых образцов оборудования. Все дальнейшее развитие событий показало, что расчет оказался правильным. Первое время приходилось тратить много времени и усилий на разъяснение клиентам сейчас уже очевидного – купить качественные комплектующие, которые производятся крупными сериями на высокоточном оборудовании всегда выгоднее, чем сделать самому в единичном количестве на универсальном станке. Наш рынок постоянно растет, но и конкуренция усиливается. Усиление конкуренции заставляет лучше работать. Покупатели получают более качественную продукцию в лучшие сроки и по конкурентным ценам.

Ваша компания имеет, пожалуй, самый богатый ассортимент криогенного оборудования. Какой тип предлагаемого вами оборудования имеет наибольший спрос?

Мы стремимся реализовать принцип «одного окна». Наша стратегия - это по возможности наиболее широкий ассортимент продуктов для технических газов и криогеники и наличие склада самых ходовых товаров. Покупателю всегда легче работать с одним поставщиком, чем, например, с пятью. Для создания любой газовой системы нужны трубы, баллоны, моноблоки, криогенные сосуды, испарители, нагреватели, регуляторы давления, шаровые краны, манометры, предохранительные клапаны, разрядные рампы, щиты газовые, насосные агрегаты, установки очистки, фильтры и многое другое. Предлагая комплексные решения, мы добиваемся эффекта синергии и обеспечиваем этим поддержания спроса на все группы нашей продукции. Продукции много, вся она технически сложная. Ее невозможно просто снять с полки и продать. С большинством заказчиков мы обсуждаем физику процесса, согласовываем оптимальные схемные решения, уровень автоматизации, внешний вид изделий, проблемы их безопасной эксплуатации. Часто выполняем термодинамические, тепловые или гидравлические расчеты, помогаем заказчикам сформулировать технические задания или заполнить опросные листы.

Выбирая новый продукт для представления его на российском рынке, на что вы ориентируетесь? Как оцениваете перспективы сбыта и возможных потребителей?

Расширение ассортимента продукции связано у нас с четырьмя побудительными мотивами. Это конкретные запросы клиентов. Риски при этом минимальны. Или обращения новых потенциальных поставщиков с просьбой заняться продвижением их продукции. Таких обращений много. Мы имеем возможность выбрать те продукты, с которыми мы сможем эффективно работать и не редко отказываемся от продукции, не связанной с нашей тематикой или нашими рынками сбыта. Новые продукты нередко начинают производить наши поставщики. Они покупают новые заводы или строят новые производства. Это расширение ассортимента отвечает как нашим интересам, так и, как правило, ожиданиям рынка. Наши поставщики, прежде чем сделать серьёзные инвестиции тщательно оценивают все риски. В этом случае мы можем предоставить дополнительный сервис и дополнительную продукцию своим постоянным клиентам. Самыми эффективными новыми продуктами всегда являются новые революционные решения - такие, которые ранее отсутствовали на рынке, или они не были известны массовому покупателю. В такой ситуации мы нередко просим поставщиков выпускать изделия по нашей документации и по нашим специальным требованиям, инвестируем средства в продвижение нового товара, рекламу, выставки и в результате добиваемся успеха. Наш опыт показывает, что увеличение объемов продаж никогда не приходит само по себе. Это всегда результат систематической напряженной работы всего коллектива.

У MV&F есть собственные производственные площади? Какую продукцию вы изготавливаете?

Разрабатывают новую продукции и изготавливают ее конкретные люди. Производственные площади оборудуют и оснащают тоже конкретные люди. Помимо сильной профессиональной команды продавцов в нашей компании трудится группа молодых талантливых инженеров-конструкторов, а также высококвалифицированные сварщики и слесари механо-сборочных работ. Мы разрабатываем и изготавливаем большой ассортимент криогенной и газовой продукции. Часто решаем большие комплексные задачи для клиентов. Мы изготавливаем разрядные и наполнительные рампы, щиты газовые, моноблоки, сборки из криогенных сосудов, атмосферные испарители среднего и высокого давления,электрические испарители и нагреватели, центробежные и поршневые криогенные насосные агрегаты, газовые дожимающие бустерные агрегаты и насосные агрегаты с пневматическим приводом, установки осушки и очистки газов, стенды для настройки предохранительных клапанов и поверки манометров, металлорукава, ПТФЕ рукава высокого давления, шкафы управления технологическими процессами и многое другое. Мы позиционируем себя как производственно - торговую организацию. Наши основные производственные операции следует определить как механо-сборочные и сварочные. Производственный опыт помогает нам выбирать достойных поставщиков, а доступ к лучшим мировым образцам комплектующих повышает конкурентоспособность наших изделий. Мы считаем, что одним из наших преимуществ является наша гибкость. Мы можем изготавливать как серийную продукцию, так и единичную уникальную в соответствии со специальными техническими требованиями заказчиков.

В линейке предлагаемого вами оборудования есть оборудования для научных лабораторий, для работы с чистыми газами. Пользуется ли оно спросом?

Мы охотно работаем с университетами и научными центрами. Помогаем научным коллективам создавать экспериментальные стенды. Если в университетах будут современные экспериментальные установки, если на этих установках будут работать и студенты и аспиранты, то у России будет будущее. Исследовательские центры и лаборатории уже уяснили, что мы можем быть для них опытно-конструкторским бюро и поручают нам чрезвычайно сложные задачи с диапазоном давлений от глубокого вакуума до 5000 атмосфер, с температурами от криогенных до очень высоких, с расходами от миллилитров до тысяч кубов в час, с различными средами от инертных до коррозионноактивных и агрессивных. Мы выполняем много заказов для аналитических лабораторий. Вы правы - сейчас рынок чистых веществ и чистых газов растет опережающими темпами. Это обусловлено бурным развитием микроэлектроники, лазерной техники, вакуумной техники, фармацевтики и, конечно, аналитики. Для работы с чистыми веществами требуются особый ассортимент оборудования и особые системные подходы, обеспечивающие не только очистку газов, но их доставку в неизменном виде к точкам потребле- ния, а так же контроль или хотя бы индикацию глубины очистки. Мы располагаем всеми необходимыми средствами для решения таких задач: специалистами; комплектующими; производственными мощностями.

Сказались ли введенные санкции США и Евросоюза на ассортименте вашего оборудования, появились трудности в работе?

Пока у нас нет серьёзных проблем напрямую связанных с санкциями. Иногда наблюдаем задержку у поставщиков на 3-4 дня в оформлении экспортных деклараций. Возможно, таможенные инспекторы в Америке или Евросоюзе более тщательно проверяют грузы. Косвенно санкции, конечно, влияют на всех в связи с ослаблением курса рубля. Наши поставщики заявляют, что они заинтересованы в развитии бизнеса в России и уверены, что санкции рано или поздно будут отменены. Со временем мы надеемся стать не только импортером, но и экспортером. Во всяком случае, опыт единичных поставок разрядных рамп в Евросоюз у нас есть, ну а с Казахстаном и Беларусью мы работаем очень интенсивно.

Как в целом вы оцениваете рынок российской криогенной техники. Производство и потребление. Заметно увеличение спроса или может спад?

В отличие от Западной Европы, где явно наблюдается спад в нашей отрасли, криогеника в России растет. Спрос на криогенное оборудование растет и есть явная тенденция на замещение импорта отечественной продукцией. Например, атмосферные испарители 5-7 лет назад завозились исключительно из Европы. Теперь преобладает продукция российского производства. Европейские производители испарителей вынуждены были снизить цены на свою продукцию. Ни в коем случае нельзя допускать самоизоляции и ограничивать доступ на российский рынок Европейских и Американских товаров. Конкуренция и увеличение спроса будет способствовать росту производства криогенного оборудования в России.

В чем вы видите перспективы для развития фирмы, какие новые продукты мы увидим у MV&F?

Мы живем в реальном мире - меняемся и развиваемся вместе со всем обществом. Поэтому тенденции развития нашей фирмы совпадают с общим трендом экономического развития страны. Это означает, что опережающими темпами мы будем развивать собственное производство. Причем будем отдавать предпочтение наиболее сложным и наукоемким образцам техники. Мы не можем остаться в стороне от общих тенденций во все более широком применении в технике информационных технологий. В нашем ассортименте будет все больше и больше измерительного оборудования и контроллеров, а наши установки будут во все большей степени оснащаться средствами автоматизации.

Вы занимались в молодости спортом? Если да, то каким видом?

В нашей компании приветствуется здоровый образ жизни и занятия спортом. Практически никто не курит. Много молодежи. Я человек молодой и поэтому тоже занимаюсь спортом. В этом сезоне мне удалось принимать участие практически во всех Московских парусных гонках в классе «Финн».

Парусный спорт - это технически сложный вид спорта, в котором нет возрастных ограничений, как в некоторых других видах спорта, сориентированных только на силу и выносливость организма спортсмена. В парусной гонке, как и в бизнесе, важно хорошо и вовремя стартовать, прогнозировать поведение соперников, уважительно относиться как к соперникам, так и к судьям, четко понимать и выполнять правила парусных соревнований, при необходимости противостоять стихии и главное в любых обстоятельствах сохранять волю к победе. Надеюсь, что смогу заниматься спортом еще десятки лет и потеряю интерес к гонкам еще не скоро.

Источник информации: http://mvif.ru/kompaniya-mvandf-i-ee-istoriya

01.11.2016